孙子兵法揭秘6个「致败死穴」：所有失败，从来都不是天灾，都是人祸

你做事总失败，是不是总觉得是运气不好，是对手太坏，是大环境不行？其实两千五百年前孙子在《地形篇》就把真相说透了：战场上交战失败有六种情况，凡此六者，非天之灾，将之过也——所有的败局，本质都是你这个做"主帅"的人踩了坑，和老天爷没关系。

这六个致败过错，不止是带兵打仗的道理，放到我们今天创业、管理、过人生，每一个都是普通人天天踩的大坑，今天拆解开给你看，避开一个，少败一次。

第一种：「走」——贪多摊牌，力量分散，必败

原文说：夫势均，以一击十，曰走——双方实力本来差不多，你偏偏要分散兵力，用一分兵力去打对方十分兵力，最后肯定打不过，只能败逃。

这不就是我们之前讲《行军篇》说的「兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已」吗？普通人做事最容易犯的错就是贪多：手里一百万，同时开三个项目；一个人打三份工，什么钱都想赚；做自媒体什么热点都蹭，什么赛道都想进。最后力量全分散了，每个领域都拼不过人家专注的人，只能一败涂地。

我前两年认识一个做餐饮的朋友，开了一家火锅店火了，赚了两百万，转头就同时开了烤肉店、奶茶店、烧烤店三个项目，每个店投五六十万，人手资金都跟不上，不到一年全关了，连原来的火锅店都被拖垮了。老子说「少则得，多则惑」，本来你和对手实力差不多，你自己把力量掰成十份，人家打你每个点都是以十击一，你不输谁输？

第二种：「弛」——将领懦弱，不敢管，队伍必散

原文说：卒强吏弱，曰弛——士兵强悍，将领懦弱无能，镇不住场子，纪律松弛，整个队伍就瘫了，必然失败。

这不刚好对应我们讲过的「令之以文，齐之以武」吗？很多管理者只想当老好人，只讲恩惠不讲威严，犯了错也不敢罚，仗着自己跟下属关系好，就不要制度，最后强悍的士兵肆无忌惮，根本不听指挥，整个队伍就散了。

我见过很多家族企业就是这么死的：老板是老好人，跟着打江山的老兄弟个个恃功自傲，违反制度也睁一只眼闭一只眼，迟到早退照样拿工资，吃里扒外也不敢开，最后新员工进来一看这个样子，全走光了，老员工越来越放肆，公司慢慢就垮了。孔子说「威而不猛，恭而安」，做领导不能光有仁德没有威严，你镇不住，再好的队伍也会松弛垮掉。

第三种：「陷」——将领太强，队员太弱，必陷

原文说：吏强卒弱，曰陷——正好和上一种反过来，将领强悍能打，士兵懦弱无能，将领自己往前冲，手下没人跟上，最后必然陷入重围，全军覆没。

这种坑太多本事大的老板都踩过：能力越强越看不上手下干活，什么事都自己揽，什么活都自己干，不培养人，不放权，最后老板累得要死，手下全是废人，老板一旦出事，整个公司直接停摆。我家楼下开餐馆的张哥，炒菜、收银、采购全自己来，雇的服务员只会端盘子，张哥去年生病住院一个月，餐馆直接关门转让，就是典型的「陷」——你一个人再强，撑不起一整个队伍。

孟子说「独乐乐不如众乐乐」，做大事从来不是一个人往前冲，是你把整个队伍带强，你把本事教给手下，大家一起上，才不会陷入绝境。你一个人再能打，一打十也撑不住，最后只能把自己陷进去。

第四种：「崩」——内部不服，各自为战，必崩

原文说：大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩——下属的高级将领不服主帅，闹情绪耍脾气，遇到敌人擅自出战，主帅管不住，也摸不清他的能力，整个队伍必然崩溃。

说白了就是内部山头主义，内讧，各自为政，主帅压不住场子，最后不打自崩。历史上最典型的就是袁绍官渡之战：袁绍手下谋士分成两派，互相不服，互相挖坑，对战的时候各个将领不听调度，擅自出战，最后被曹操各个击破，十万大军直接崩溃，把河北四州都丢了。

放到今天，很多合伙创业的公司都是这么死的：几个合伙人各占一块，谁也不服谁，遇到利益互相掐，遇到项目各自为战，不配合，最后外面还没打进来，自己内部先崩了。孙子说「上下同欲者胜」，内部人心散了，不服管了，你本事再大也赢不了，崩是早晚的事。

第五种：「乱」——将无规矩，朝令夕改，必乱

原文说：将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱——将领懦弱，没有威严，训练教导没有章法，官兵关系混乱，排兵布阵横冲直撞，这就是乱，乱了必败。

这个不止是管理团队，我们普通人过生活也是一样：你自己做事没有规矩，没有计划，想到哪做到哪，家里乱，工作乱，整个生活一团乱麻，怎么可能做成事？很多做老板的，自己没定见，今天听人说这个赚钱改做这个，明天听人说那个赚钱改做那个，制度朝令夕改，员工都不知道该听什么，整个公司全乱了，不败才怪。

我们之前讲「令素行以教其民，则民服」，你平时就要定好规矩，说到做到，一直坚持，队伍才会服你，你自己都不严，没章法，整个团队当然乱，乱了就输。孔子说「其身正，不令而行；其身不正，虽令不从」，你自己先做榜样，定好规矩不乱来，队伍自然不会乱。

第六种：「北」——不知敌情，不自量力，必败

原文说：将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北——"北"就是败北，将领摸不清对手的底细，用少数去打多数，用弱兵去打强敌，还没有精锐的先锋部队，肯定战败。

说白了就是不自量力，瞎打，知己不知彼，必然输。现在很多年轻人创业，不做市场调研，不看对手有多大实力，手里就几百万，就敢喊着干掉行业龙头，自己还没有核心竞争力，最后不都是败北离场？前几年那么多跨界造车的，什么行业积累都没有，就敢砸钱造车，最后一个个暴雷倒闭，就是典型的「北」。

孙子说「知己知彼，百战不殆」，老子说「知人者智，自知者明」，你既摸不清对手，又认不清自己，还没有自己的核心精锐，你不输谁输？

最后：你是自己人生的主帅，败不败，你说了算

孙子最后总结：凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也——这六条，都是导致失败的死路，作为主帅，你不能不好好反省。

放在今天，我们每个人都是自己人生的主帅，你过什么样的日子，做成什么样的事，本质都是你自己选的，失败了别怨天尤人，王阳明说「行有不得，反求诸己」，你先回头看看，自己踩了这六个坑里的哪一个，改了，下次就不会输了。

我们常说「人非圣贤孰能无过」，不怕犯错，就怕不知道自己错在哪，孙子把这六个致败的坑明明白白摆在这里，你记下来，每次做事前对照一遍，避开了，你就赢了大半。

你踩过哪个坑？欢迎留在评论区聊聊。