如果你当领导，遇到有人伪造你的推荐信走后门；如果你做老板，遇到有人冒用你的名义谋好处，你第一反应是什么？ 骂一顿？送官法办？一棒子打死？我猜99%的人都会这么选。

但400年前冯梦龙写在《智囊全集·上智部》里的三则“假书”故事，看完我才恍然大悟：顶级高手处理麻烦的思路，从一开始就和普通人不一样。哪怕是遗臭万年的奸臣，在这件事上的眼光，都比千古名臣看得更远。

同样是遇到假信，三个大佬的选择，惊掉下巴

故事的开头，是秦桧当政的时候：有个穷书生，没门路当官，胆子大到伪造了秦桧的亲笔信，拿着去见扬州太守。

太守一眼就看出是假的，把人押着连信一起送回给秦桧发落。所有人都觉得，这个书生伪造宰相书信，杀头都不为过。 结果秦桧怎么做的？转头就给了他一个官职，让他上任去了。

旁人问秦桧为什么，秦桧说：“敢伪造我的书信去见太守，这个人绝对不是普通的庸人。如果我不用官职把他拴住，逼得急了，他北投胡人，南投蛮越，反过来就是国家的大祸害啊。”

冯梦龙写这件事的时候，专门加了一个前车之鉴：当年西夏犯宋，有张、李两个书生，有大才但没人赏识，想找韩琦、范仲淹举荐，又拉不下脸自荐，故意刻了诗碑让人拖过韩范府前，结果韩范两人觉得这人太张狂，直接不用。 走投无路的两人干脆改名换姓投奔西夏，西夏皇帝元昊一眼就看出是人才，直接封为谋主，后来两人给大宋边境造成了十几年的大患。冯梦龙说：秦桧虽然是奸臣，可这件事的眼光，比韩琦范仲淹远太多了，真应了那句话“下下人有上上智”。

无独有偶，历史上还有两桩一模一样的“假书”案，处理方式如出一辙：

• 北宋的时候，有人伪造韩琦（韩魏公）的推荐信去见蔡襄，蔡襄看出是假的，但见此人气度不凡，不但没抓他，还赠了三千钱，又给韩琦写了封信把人送回去。韩琦见到这个人，听完谢罪，直接又写了一封真的推荐信给长安的夏太尉，说“这个人能仿我的字，还能打动蔡襄，才干绝对不凡”，后来夏太尉直接给了这个人官职。

• 苏轼当钱塘太守的时候，有个商人冒用苏轼的名号封货逃关税，被苏轼抓住。苏轼查清之后，非但没治他的罪，反而给他换了真的封笺，还写了推荐信给京城的朋友，这个人后来果然得了好官。

三件事，三个人：奸臣秦桧、名臣韩琦、文豪苏轼，人品地位天差地别，却做出了完全一样的选择——不治罪，反而给出路，这真的是大佬们心善吗？当然不是，这背后藏着中国人传了几千年的顶级处世智慧。

顶级高手的用人逻辑：从来不是“非黑即白”

孔子早在《论语》里就说过：“赦小过，举贤才”，这句话说起来容易，真做到的人少之又少。三个大佬处理假书的思路，刚好把这句话的精髓说透了：

第一，敢做非常事，必是非常人，逼到对面就是祸，拉到身边就是福

能顶着杀头的风险，伪造顶级大佬的书信，这份胆略、这份眼力，本来就不是普通人能有的。你想啊，普通人借他个胆子都不敢干这事，能干成这事的，本身就说明他有才。 你把他一棒子打死，或者逼得走投无路，他转头就去帮对手干活，张元李昊的例子，就是血淋淋的教训；你给他一个机会，把他拉到自己这边，他就是你的助力。

《孙子兵法》说“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，最高级的赢，不是把对手干掉，是把对手变成自己人。这份眼光，不是谁都有。

第二，水至清则无鱼，人至察则无徒，从来没有完美的人才

我们现在总说“零容忍”，一点错都不能犯，犯了错就一棒子打死，可老祖宗早就说过，“人无完人，金无足赤”，有大才的人，往往都有点“不按规矩出牌”的毛病。 那个伪造书信的书生，错在哪？只是出身低，没门路，想当官想走了歪路，又没杀人放火，又没谋财害命，本来就是小节有亏，大才可用。你因为他这点错就不用，本质上是你自己容不下人，最后吃亏的是你自己。

韩琦说“此人才能不凡”，苏轼说这个人敢用我的名字，说明他有胆识，为什么？他们懂一个道理：规矩是死的，人是活的，能用的人才，比死板的规矩更重要。放到今天，多少公司招人非985不要，非大厂出身不要，错过了多少有本事的年轻人，不就是犯了“唯规矩论”的错吗？

第三，给人留一线出路，就是给自己留后路

老祖宗常说“赶人不要赶上，得饶人处且饶人”，不是教你当老好人，是说，别把人逼到绝路。《孙子兵法》讲“穷寇勿迫”，你把人逼到死角，狗急了都会跳墙，何况是人？对方跟你死磕到底，最后多半是两败俱伤。

你反过来，给人一个台阶，给人一条出路，哪怕是对手，也能变成你的恩人。你看那个假造韩琦书信的人，后来一辈子都念韩琦的好；那个冒用苏轼名号的商人，后来成了苏轼的座上宾。 这份容人的肚量，才是成大事的根基。泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深，你容得下越多的人，你的路才能越走越宽。

今天读这则故事，对我们普通人有什么启发？

很多人说，这都是古代大人物的事，跟我一个普通人有什么关系？其实不然，这里面的道理，用到职场、用到生活，全都是通用的：

• 如果你做管理、当老板：别总盯着下属的小错不放，别唯学历论、唯出身论，只要对方有才，没犯原则性错误，就给人家一个机会。你把人都聚在自己这边，才能做成事；把人都推到对面，早晚会吃大亏。

• 如果你是普通职场人：别得理不饶人，同事不小心得罪了你，合作方犯了点小错，只要不是触及底线，别赶尽杀绝。给人留一步，日后好相见，今天你放别人一马，明天别人说不定就能拉你一把。

• 如果你是没背景的年轻人：别因为出身低就不敢闯，别因为走了点弯路就自我否定。真正有格局的大佬，从来不会因为你的出身否定你的本事，但是你要记住，别拿胆略当资本走歪路害别人，有才走正路，才会有大佬给你机会。

最后说一句，很多人觉得《智囊全集》是讲权谋的坏书，其实不对。冯梦龙写这些故事，从来不是教你害人，是教你看清：真正的顶级格局，从来不是赶尽杀绝，是容人用人，化敌为友，把隐患变成助力，把对手变成朋友。

秦桧是奸臣，可这件事他做对了；韩琦苏轼是贤臣，这份格局本来就是他们成大事的根本。老祖宗说“海纳百川，有容乃大”，你能容下多少人，就能做成多大事，这句话，放到什么时候都不会错。

你对这件事怎么看？你遇到过“有错但有才”的人吗？欢迎在评论区聊聊。