很多人提起《孙子兵法》，第一反应就是：这是古代打仗用的，是给老板将帅看的，跟我一个普通人没关系，改变命运更是扯。甚至有人觉得全书都是坑人的阴谋诡计，学了也没用。

可我越读越明白：《孙子兵法》哪里是兵书，分明是写给普通人的改命智慧，里面三句话，把普通人改命的逻辑说的明明白白，读懂了，真的能少走十年弯路。

第一招：求之于势，不责于人——别在平地上推石头，要把石头放到千仞高山上

孙子在《势篇》里说：善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也，核心就是那句流传千古的结论：“求之于势，不责于人”——事情做不成，别先怪自己能力不够、怪别人不帮你，要先看看你站的位置对不对，有没有借对势。

我之前见过一个粉丝，二本毕业，在老家传统工厂做行政，天天加班一个月赚4000，混了五年没起色，天天骂自己没用，出身不好没背景。后来他发现自己平时爱拍生活日常，修图剪视频都无师自通，干脆裸辞去了杭州的直播电商公司做内容运营，不到两年，月薪涨到18k，还接了不少商家修图的私活，一年下来赚三十多万，收入翻了五六倍。

是他突然变聪明了吗？当然不是。之前他是把自己这块圆石头放在了平坦的水泥地上，怎么推都纹丝不动；后来把他放到了直播电商这个上升的“千仞高山”上，不用花太大力气，自然就能滚起来，这就是势的力量。

之前我们讲《智囊》里那个伪造高官书信求官的穷书生，本来没背景没功名，敢用这种极端方式出头，本质就是懂造势：他知道普通方式根本没人会注意到自己，靠这个方法反而让顶级大佬看到了他的胆略才干，最后真的拿到官职改变命运。孟子早就说过“虽有智慧，不如乘势”，普通人改命，改的从来不是天生的能力，是你站的位置。你站对了势，普通人也能轻松成事；站错了势，天才也混不出头，与其天天逼自己死磕努力，不如先找对属于你的那座山。

第二招：先为不可胜，以待敌之可胜——别总想一夜翻盘，先让自己立于不败之地

孙子说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。真正会做事的人，先把自己做到不会输，再等对手露破绽、等机会上门。能不能赢要看天时运气，但自己不翻车，全掌握在你自己手里。

现在网上到处都是毒鸡汤：“要么出众要么出局”“all in创业，一把翻盘”，把很多普通人坑惨了：辞了稳定工作，抵押房子贷款创业，结果遇到行业下行，亏得倾家荡产，爬都爬不起来，这就是不懂“先为不可胜”的道理。

我认识一个做自媒体的博主，一开始就是朝九晚五的上班族，每天下班抽两个小时更内容，更了一年多，粉丝涨到十万，广告收入稳定超过工资了，才辞了职全职做，现在一年赚好几百万。人家从来没梭哈过，就是先稳住基本盘，慢慢试错等机会，机会成熟了再出手，从来不会把自己逼到绝路。反过来，我见过太多人，刚注册账号觉得自己能火，立刻辞职破釜沉舟，结果三个月没赚到钱，饭都吃不上，又灰溜溜回去找工作，白白浪费了一两年时间。

老子说“祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝”，改命从来不是赌一把，是慢功夫。你先保住自己的基本盘，不就是输了也翻不了身，不输就是赢，等机会来了再出手，一出手就能成，这才是普通人改命最稳的玩法。

第三招：知己知彼，百战不殆——改命的本质，就是把你的能力对上别人的需求

“知己知彼，百战不殆”这句话所有人都听过，但90%的普通人都用错了：很多人以为这句话是教你搞掉竞争对手，其实对普通人改命来说，这句话的核心就是搞清楚两件事：你有什么，市场要什么。

我们之前聊赚钱就说过，赚钱的本质是价值交换，你能解决别人的问题，别人就愿意给你付钱，改变命运本质就是不断用你的能力满足需求，拿到结果。很多人一辈子混不好，就是既不知己，也不知彼：要么不知道自己擅长什么，一会跟风做直播，一会跟风炒币，瞎忙半天什么都没成；要么就是只知道自己喜欢什么，不管市场要不要，你喜欢画画，但找不到能变现的需求，就只能当爱好，赚不到钱改变不了生活，这就是知己不知彼。

我有个读者，原来在公司做行政，平时就爱整理资料，PPT做的特别干净漂亮，一开始根本不知道这能赚钱，后来她把自己做的PPT案例发到网上，发现很多中小企业老板开发布会、谈项目，自己不会做PPT，愿意花钱找人做，现在她接一单就收两三千，一个月接四五单，收入比原来上班还高，现在干脆出来全职接单，还带了几个徒弟，日子过得比上班舒服太多。她就是清楚“知己（我PPT做的比大多数人好）”，也清楚“知彼（市场需要这个服务）”，能力对上需求，自然就改变了收入，改变了命运。

孙子说“不知彼不知己，每战必殆”，你搞清楚了自己的优势，也摸清楚了外界的需求，做事情怎么会输呢？

写在最后

很多人对《孙子兵法》有误解，觉得全是阴谋诡计，其实错了，《孙子兵法》从头到尾都是阳谋，都是顺天应人的改命智慧，从来不是教你坑人害人，是教你怎么找对方向，怎么稳扎稳打，怎么把自己的优势发挥出来，改变自己的处境。

普通人的命运，从来不是天生定死的：你选对势，稳住步，找对需求，慢慢走，自然就能改命。就像孙子说的：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，你把准备工作做好了，赢本来就是自然而然的事。

你读过《孙子兵法》吗？对你最有用的是哪句话？欢迎在评论区聊聊。